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签单成功因素：通过沃保添加微信咨询签单
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14384.50元
客户是个非常细致的人，翻看了沃保众多代理人信息，淘到了我。取得联系后约了时间见面，该客户已经购买了部分香港保险和一些网红百万医疗、定寿和意外，对保险已经做过非常充足的准备，因此非常好沟通，这次联系我的目的是为了全家加保。当问起为何在众多代理人中选择我时，客户的答案：1.因为你是中介，我需要更多的选择和解决方案，你可以给我，单一公司代理人我根本不会考虑；2.看过你的文章，从文字中有了一个初步的了解。看来，以后我还要在沃保上面多分享一些文字才行^_^。当然，我也没有让客户失望，在收集了客户基本信息和已有保障的前提下，找出目前的保额缺口，再根据财务状况确定好保费，根据收入、资产负债情况以及社会家庭责任确定好保障功能和保额，最后根据既往病史和家族病史结合客户消费偏好确定了产品。因为客户比较仔细，历年体检报告中，一些我根据经验判断不会影响核保和理赔的情况，客户坚持都要如实告知，我也按照客户的意思在投保时全部如实填写提交了报告。随着大数据互联和科技的进步，以后我们的就医甚至体检信息真的能够被轻松查询，所以，如实告知非常重要！天津的客户，可以下载一个叫“金医宝”的app，关联好社保卡以后，您可以看到每一次社保卡的刷卡明细。所以，保险公司得到您的信息也是动动手指的事情。因不如实告知而拒赔的理由和手段都有了，咱们一定要重视诚信这个事情哦！下面具体说下加保的情况：男主人配置的终身+定期的型重疾为华夏福多倍版20万保额（6818）+复星康乐e生20万保额（保障到70岁，身故赔保额，2478.8）；中荷顾家保减额定寿90万保额，1907.7；安心守护意外保80万保额，388；女主人：众安女性尊享意外100万普通意外+500万交通意外（十级伤残赔付），510；孩子：长城吉康人生30万保额，2670。女主人因为一些健康指标需要调整，此次暂未加保，待情况稳定后再议。此次加保，完善了保障功能，提高了保额，采取线下+线上，终身+定期+一年期的形式，长短结合、功能互补，总体保费合计14384.5元。
签单险种：长城吉康人生重大疾病保险
2018-10-27
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